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关于参加“丝绸苏州2020”展会的思考与启示
作者:  南充市汉服文化协会     发布日期:  2020-08-05 14:33:43     

2020年7月31日至8月2日,苏州市举行了“丝绸苏州2020”展会,受南充市商务局及南充市茧丝绸协会委托,南充市汉服文化协会参与了此次展会,并积极为南充市丝绸企业参展作好相关对接和服务工作。此次展会对南充市汉服文化协会来说是一次学习的极好机会,收获颇丰。展会现场共有海内外100余家展商参展,除传统丝绸产品如旗袍、睡衣、工艺品外,还涌现了一批当下流行的丝绸文创产品。南充汉协展出了协会会员手工制作的丝绸汉服及周边饰品,获得了不少青睐,引来了不少记者及消费人群的了解询问,并出售了南充汉协会员手工打造的一套饰品与定制委托单,收获了5家以上上海苏州企业的合作倾向,并对苏州的展会模式、丝绸营销进行了较为详细的了解,在此基础上南充汉协作出了以下启示与思考,以便对南充市丝绸行业未来发展,及对南充市丝绸会展提供思路和建议。

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一、产业链高发造成价值吸引

江浙沪地区一直是我国经济高发区,其轻工业规模、产能在全国占有举足轻重的地位。以苏州为例,在当地政府的人才引进与文化保护下,不论是产业链供应还是传统手艺传承都较南充更加完善。在展会上从绫罗绸缎的面料展出到成衣服饰的高级定制,及周边文创如手包饰品的星罗棋布,无不揭示着当地丝绸产业的生机与活力。在这样强力的发展竞争下,同类产品,江浙地区产出物品更为物美价廉,性价比明显更高,对消费群体更有吸引力。

二、创新文创使得行业新生

任何行业任何产业,如果抱残守缺不知创新进取皆等于自取灭亡。文创是中国文化产业当下的风口,优秀的设计创新的理念贴合主流消费群体的适用性,是今天文创产品的指标。以苏州展会为例,展区独家引进了国潮文创区,展示苏州企业设计的文化产品,如钱包、钥匙扣、日记本等精美物件,整体以中国风打造设计,颇受青年群体的喜爱。此外在各企业展位上,结合潮流的丝绸文创也屡见不鲜。如苏绣织就的床头夜灯,古典绫罗制作的手工团扇,价格亲民又兼具精美工艺,一经展出就引来无数咨询。因此能得出,行业可以源远流长但产品想要长远生存还需创新自强,既不脱离人民群众的需要,又能兼具时代审美,因此才能使丝绸这一千年产业生生不息。

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三、科技销售带来全新模式

在此次展会上,阿里巴巴带来全新销售模式,现场划分区块针对丝绸行业引入阿里拍卖、天猫海外、速卖通等电子商务平台。展会再额外搭建B2B功能,连线海外展商搭建国际桥梁,同时引进当下流行的直播带货模式,以网红效应宣传丝绸展会实现网络成单。以上方法为丝绸产品的销售带来了更为便利的服务,接轨互联网使丝绸更为直接地与大众接触,同时也为从事丝织行业者带来了更便加捷的销售思路与科技手法。

四、结合热点引进专业团队

汉服是中国汉民族的传统服饰,于2003开始从中国大陆辐射至整个中华文化圈,近年来随着网络的传播与大众的喜爱,逐渐形成了以青年消费者为主的新兴产业,2019年上半年汉服产业值已破10亿。通过此次参展,南充汉协对苏州及周边地区的汉服发展有更为详尽的观察与了解。在展会100多个展位中,有三分之一的企业展位直观或侧面的展示了汉服技艺与产品,其工艺精美完善,价格也令人侧目,期中一件缎面手工盘金袍成本就达到8000余元,而另一家以罗为面料的定制企业更是知名电视剧及央视综艺中汉服制作的唯一供应商。四川地区很难触碰的传统手工艺,在苏州不仅保存完善更发挥出了非遗文化应有的价值,令人赞叹。同时苏州丝绸展还邀请了当地汉服商家、上海传统文化研究团队、苏州本地的汉服组织进行了明代汉服、古代盔甲、汉服童装的专业走秀,引来闪光无数。南充市汉服文化协会作为南充代表,也与上海及苏州的团队进行了友好的沟通,双方结下了友谊。

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尊重专业结合时尚与国际接轨,科技搭台文化唱戏企业不断创新使产品发展长盛不衰,保护文化敬畏历史脱离低级趣味塑造品牌文化城市魅力,是南充汉协在此次观展中看到的亮点,但仍有一些地方值得提升进步,这与两地文化政府政策有或轻或重的原因,在此举出以下例子与我们的思考建议。

产品产出单一

展会上,同类产品占比基数很大且无明显特征。如丝绸服饰,因苏州当地以旗袍发展为主,故大部分展出服饰的企业仅有旗袍与睡衣而已,且设计剪裁一眼望去大致相同,价格也在同比价位,以丝绸设计的流行时装仍然少见,并缺乏吸睛点,也就是说丝绸服饰的设计还未脱离传统结构。工艺产品也相差无几,凡工艺品展商所陈展的产品几乎无二,价格也大同小异,含有个人特色与企业文化的展商所剩不多,使展会缺乏了一定的观赏点。

参与体验性单薄

在整个参展过程中,本次展会虽然加入了科技解说与走秀板块,仍然缺乏了很多体验性,还未脱离传统展销会模式。顾客大部分进行流水线参观,由于丝绸产品的独特性顾客无法进行试穿或体验式消费,使观展人群只能走马观花式浏览而已。一些产品由于价格昂贵也不允许顾客触摸,大大降低了客户的消费冲动。应当设立不同价位的陈展产品,加入传统文化普及展板,开设互动环节留客打卡点,使高昂精致的丝绸产品也能走下神坛为大众所接受。

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城市发展的旧与新

在本次展会中,通过与各行业人群的交流我们了解到江浙沪地区制作行业虽然极为发达,但对于传统文化消费市场,当地商家却一致认为四川反而是一个极大风口,均有投资合作倾向。以汉服为例,四川省由于政府的支持政策的推广与汉文化的源远流长,不论是消费人群还是发展前景在中国皆名列前茅。苏州、上海旗袍文化更为浓厚,且城市发展偏向多元时尚,传统古老的汉服在摩登前卫的上海总有一丝不符,当地政府也更倾向于推广旗袍,在这样的情况下仅杭州不论是品牌打造还是文化宣传稍稍能与成都平分秋色。一位扎根于观察传统文化发展的上海记者还告诉我:“江浙沪的有的团队比较守旧,因为守旧所以能更好地传承保护,却缺少了当下时代的人文印记。”

因此,在我们看来,与其同江浙地区竞比同类成熟产品,不如发挥本地优势,打好文化历史牌,专注垂直于传统人文上的产品突破,制作出独特且带有强烈本地文化的产品。在这一基础上引进专业人才,使产业获得新生,使行业拥有年轻化、开放式、包容性,使城市附有更为丰富的内涵与滋养的气质。

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